Après plusieurs années de forte croissance sur le marché des petites entreprises, la stratégie de  ce leader historique du marché des données financières et commerciales sur les entreprises s’oriente vers le développement des PME/ETI et des Grands Comptes.

Pourquoi avoir choisi ce programme ?

« CREDITSAFE s’est construit sur la marché des TPE et des petites PME, avec une culture très orientée  »télévente ». C’est un socle essentiel pour nous mais nous devons aussi adresser les marchés PME, ETI et Grands Comptes. Pour toucher les décideurs de ces marchés, nous avions besoin de renouveler les techniques de nos commerciaux pour accélérer les prises de RV avec les décideurs de ces entreprises. »

Quel a été l’apport de B2BAD ?

« B2BAD a formé nos managers et commerciaux à des techniques de prise de RV spécialement conçues pour une cible de décideurs.
Ils ont pris le temps de bien comprendre nos offres et les enjeux de nos clients pour imaginer des supports personnalisés pour équiper nos commerciaux. Ce qui a permis une adoption rapide de ces techniques.
Nos managers ont également été coachés sur l’accompagnement de la mise en pratique de ces techniques au quotidien. »

Pari gagné ?

« Et comment ! En quelques semaines, les agendas se sont remplis et les 1ères ventes étaient signées. Les routines de prise de RV sont maintenant naturelles et je constate une culture complètement renouvelée sur les méthodes et les réflexes des commerciaux. »