Plus de leads
Emailing, Linkedin, webinars... on fait plus ou moins régulièrement des opérations Marketing mais ça ne donne pas grand chose...
L'idéal serait d'avoir un dispositif de génération de leads qui alimente les commerciaux en continu !
Les campagnes marketing
ne touchent que 4% des cibles
POUR 2 RAISONS :
« Contactez-nous, Demandez un devis, Demandez une démo… »
Les contenus proposés et les Call-to-Action associés sont trop directs. Vos contacts ne sont pas prêts.
Les sites web sont autocentrés et ne sont pas assez parlants pour vos cibles : « Nous, Nos services, Nos tarifs, Nos Actus, … »
RÉSULTAT : seuls les prospects en fin de réflexion et déjà engagés dans une décision d’achat réagissent. Les 96% autres, pas encore mûrs pour étudier un projet d’achat, vous échappent !
- BUSINESS CASE
Aider PAYFIT à mieux engager les cibles PME / TPE
2 problématiques sont alors apparues : quels profils prioriser et comment les adresser ?
Après une analyse de notre base Clients et de la qualité de nos données CRM, B2BAD a réalisé une étude des marchés ciblés en utilisant la méthode Job-To-Be-Done.
B2BAD a ainsi pu nous proposer une nouvelle stratégie d’engagement plus adaptée aux aux enjeux et aux attentes des dirigeants de PME/TPE.
- Parlez la même langue que vos clients
-
Proposez des contenus
qui interpellent vos cibles - Accompagnez chaque étape du parcours de vos contacts avec le bon message
- Cultivez l'engagement de vos cibles
-
Générez plus de leads
et de meilleure qualité
Vos dispositifs de Lead Gen clés-en-mains
Une étude de vos personas selon la méthode ‘‘Job-to-be–done’’
pour apprendre à parler la langue de vos clients
Votre matrice d’engagement
pour construire vos parcours client
et piloter vos scénarios d’engagement
Des messages et des contenus efficaces
pour accompagner chaque étape du parcours client
Un tableau de bord complet, du lead au closing
+ L’accompagnement des commerciaux dans la prise des RV
