Plus de Rendez-Vous
Mes commerciaux ne prospectent pas, ils attendent des leads du marketing.
Résultat : les agendas sont vides et le newbiz est à 0 !
Les 5 pièges de la prospection
-
Des listes de prospection
inexploitables et mal ciblées - Pas de techniques d'appel
- Manque de préparation
- Pas de scripts de prise de RV
- Une organisation insuffisante
- BUSINESS CASE
Booster la prise de RV chez CREDITSAFE
Après plusieurs années de forte croissance sur le marché des petites entreprises, notre stratégie s'oriente vers le développement des PME/ETI et des Grands Comptes.
Nous avions besoin de renouveler les techniques de nos commerciaux pour accélérer les prises de RV avec les décideurs de ces entreprises.
B2BAD a formé nos managers et commerciaux, avec des supports personnalisés pour une adoption rapide et un coaching pour accompagner la mise en pratique de ces techniques.
En quelques semaines, les agendas se sont remplis et les 1ères ventes étaient signées !
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B2BAD a formé nos managers et commerciaux, avec des supports personnalisés pour une adoption rapide et un coaching pour accompagner la mise en pratique de ces techniques.
En quelques semaines, les agendas se sont remplis et les 1ères ventes étaient signées !
Damien BARTHELEMY
Directeur Général / CREDITSAFE
3 prétextes
pour prendre RV
- Prenez plus de RV
Développez vos clients
Vos clients sont vos premières sources de nouveau chiffre d’affaires.
Explorez les organigrammes, prenez contact avec d’autres interlocuteurs et identifiez des opportunités d’upsell et de cross-sell.
Ciblez les bonnes personnes
Chaque compte, prospect ou client, est un échiquier : apprenez à vos commerciaux à savoir qui est qui, pour approcher les bonnes personnes.
Formez vos commerciaux à la prise de RV
- S'appuyer sur des prétextes d'appel
- Passer les barrages & Obtenir le RV
- 1 appel = 3 RV
- Une prospection organisée, régulière et sous contrôle
(ré)Apprenez à vos commerciaux
à prendre RV en vrai
Vos commerciaux disposent de listes de prospection ciblées et exploitables : plus de perte de temps à chercher qui appeler !
Ils organisent des sessions régulières et efficaces de prospection.
Ils s’appuient sur des prétextes d’appel, des scripts et des modèles personnalisés de messages.
Ils maîtrisent les techniques pour passer les barrages et obtenir des RV avec les bonnes personnes.
Pourquoi ça marche ? On fait avec eux !
C’est la petite roue du vélo 😉
Une fois les formations dispensées, B2BAD coache vos commerciaux pendant plusieurs semaines
pour les accompagner dans la mise en pratique des techniques et des supports partagés.
Une fois les formations dispensées, B2BAD coache vos commerciaux pendant plusieurs semaines
pour les accompagner dans la mise en pratique des techniques et des supports partagés.
"B2BAD nous a permis de compléter notre base pour une meilleure couverture de nos cibles. Leur service de qualification et de prise de RV a renforcé les capacités de notre équipe Inside Sales pour absorber les pics de volumes de leads."
"Charte graphique dédiée, comité scientifique, questionnaire, analyse, infographie et interviews... B2BAD nous a aidé à proposer aux Directions Achat un nouvel outil de référence grâce une étude complète, réalisée clés-en-mains."
"Les interviews de Décideurs, réalisées par B2BAD, nous permettent non seulement de gagner en notoriété et en légitimité, mais ils sont aussi très performants comme prétexte d'appel pour nos commerciaux et nos Inside Sales."
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